從門外漢到銷冠：皓豐源農(nóng)機紀曉東與駿瑪?shù)篮献鲿鴮懝糙A篇章

干了十幾年后勤采購，突然轉行賣農(nóng)機，身邊人都說我lsquo瞎折騰rsquo。青島皓豐源農(nóng)機經(jīng)銷有限公司總經(jīng)理紀曉東笑著回憶道。然而，正是這次折騰，讓他從農(nóng)機行業(yè)的門外漢成長為駿瑪?shù)劳侠瓩C在山東省平度市的ldquo金牌代理商rdquo，更見證了國產(chǎn)農(nóng)機的品質崛起。毅然轉型，開啟農(nóng)機事業(yè)新征程回溯入行經(jīng)歷，紀總坦言這是一次勇敢跳出舒適圈的冒險。早年，他在體制內(nèi)從事后勤采購工作，度過了十余年安穩(wěn)平淡的時光。但某天，他突然意識到：在溫水里泡久了，總得跳進更廣闊的天地，試試自己的身手。2012年，他跟隨兄長踏入農(nóng)機行業(yè)，從配件銷售做起，積累經(jīng)驗。兩年后，他憑借著對市場的敏銳洞察和敢闖敢拼的勁頭，毅然自立門戶，開啟了屬于自己的農(nóng)機事業(yè)。創(chuàng)業(yè)初期，紀總選擇銷售小品牌農(nóng)機，看重的是其價格優(yōu)勢。然而，隨著市場的洗禮，他逐漸發(fā)現(xiàn)，單純打價格戰(zhàn)如同在沙灘上建樓，根基不穩(wěn)，生意難以長久維持。于是，他開始尋找一個有實力、有口碑的品牌作為長期合作伙伴，為事業(yè)尋找新的突破口。結緣駿瑪?shù)?，口碑鑄就銷售傳奇2021年，山東駿瑪?shù)来髤^(qū)經(jīng)理的一次市場走訪，成為了紀總事業(yè)的轉折點。當時我正愁找不到一個能lsquo扛大旗rsquo的品牌，正好遇到駿瑪?shù)来髤^(qū)經(jīng)理來平度農(nóng)機市場走訪。駿瑪?shù)赖目诒以缬卸?，便與他簡單交流了一番。之后，我又親自前往工廠考察，生產(chǎn)線的精細化程度讓我眼前一亮，當天就簽下了代理協(xié)議。紀總回憶道。代理駿瑪?shù)劳侠瓩C首年的ldquo開門紅rdquo，至今讓紀總記憶猶新。僅MG2604一款機型，便在山東平度市場創(chuàng)下40余臺的銷量，成為全省經(jīng)銷商中的ldquo銷冠rdquo。ldquo很多用戶是lsquo慕名而來rsquo，記憶深刻的是有一回天快黑了，我正準備關門，一個農(nóng)戶匆匆趕來，繞著拖拉機轉了三圈，看完細節(jié)直接交了訂金。幾十萬的設備，未多詢問便果斷下單，他說lsquo在網(wǎng)上早把駿瑪?shù)赖目诒噶?，今天就是直接來買的rsquo。rdquo這樣的信任，讓紀總既意外又感動。ldquo后來這個用戶不僅自己復購，還介紹了幾個朋友來，老客戶帶新客戶，成了我們最省心的lsquo銷售經(jīng)rsquo。rdquo駿瑪?shù)赖镊攘?，更體現(xiàn)在經(jīng)年累月的ldquo零差評rdquo。ldquo用戶買農(nóng)機是奔著賺錢去的，設備掉鏈子就是斷人財路。但駿瑪?shù)赖牡妆P、發(fā)動機，抗造耐用，老百姓用著踏實。rdquo紀總笑言：ldquo如今店里ldquo回頭客rdquo占比很高，除了正常保養(yǎng)，啥毛病沒有，這樣的好口碑自然會口口相傳。rdquo廠商賦能，為經(jīng)銷商保駕護航在紀總看來，與駿瑪?shù)缽S家合作的成功，源于駿瑪?shù)赖娜珒r值鏈支持體系。ldquo廠家從來不是lsquo賣完就不管rsquo，促銷政策精準到位，技術支持隨叫隨到。2022年我公司銷量暴漲，資金周轉吃緊，廠家主動給了授信支持，解了我的燃眉之急。rdquo他尤其提到售后服務的ldquo快響應rdquo：ldquo一個電話，廠家技術員當天就能趕到，這種lsquo兜底rsquo的安全感，讓我們經(jīng)銷商底氣十足。rdquo現(xiàn)在農(nóng)戶選農(nóng)機，先看作業(yè)效率，再看服務保障，最后才比價格，駿瑪?shù)劳侠瓩C的性價比非常高，產(chǎn)品性能非常穩(wěn)定，而且動力強勁，以MG2604拖拉機為例，它匹配的是東方紅YTN9發(fā)動機，260馬力是它的底限，馬力足，拉大犁耕地毫不費力。我銷售駿瑪?shù)劳侠瓩C這幾年，有些用戶從我這里買的用了好幾年，干那么重的活，底盤沒有一個壞了的，這一點我也很佩服紀總深有感觸地說，駿瑪?shù)烙脤嵈驅嵉漠a(chǎn)品質量和省心服務以及超高的性價比，贏得了經(jīng)銷商和用戶的信賴。四年相伴，從最初的嘗試合作到如今的深度信賴，紀總見證了駿瑪?shù)赖膌dquo匠人精神rdquo：ldquo他們一門心思撲在產(chǎn)品上，每年都會根據(jù)用戶反饋優(yōu)化細節(jié)。比如駕駛室密封性、液壓系統(tǒng)靈敏度，這些lsquo小改進rsquo積累起來，就是用戶看得見的lsquo大提升rsquo，在一定程度上，對我們經(jīng)銷商的銷售起到積極作用。rdquo在國產(chǎn)農(nóng)機品牌蓬勃發(fā)展的浪潮中，紀曉東與駿瑪?shù)赖暮献鞴适虏⒎莻€例。它生動印證了一個簡單卻深刻的道理：只要產(chǎn)品質量過硬，市場自然會給出答案。隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的深入推進，國產(chǎn)農(nóng)機品牌正迎來前所未有的黃金發(fā)展期。而像皓豐源農(nóng)機這樣與優(yōu)質品牌攜手共進的經(jīng)銷商，必將在這股浪潮中搶占先機，實現(xiàn)更大的發(fā)展。

作者：農(nóng)機通 王娟2025-05-13